搞定大客户，轻松完成牛商争霸赛业绩目标
销售最大的敌人是谁？
不是竞争对手
不是拒绝你的客户
不是价格太高
不是公司制度
不是产品不好
销售最大的敌人是自己！
是你的抱怨
是你的借口
是你的态度
是你不愿意剖析自己，分析客户。
2018年7月23日，第四届牛商争霸赛已经过去20余天，金裕制罐的业务精英们干劲冲天，完成了超越过去很多的订单金额，但是依然与既定的3个月1200万销售目标差距较大。因此，金裕制罐牛商争霸赛小组组长陈昌保特别举行了销售总结大会。
金裕制罐内外贸召开销售总结大会
3个月1200万的销售业绩，结合公司现状来说几乎是一个触摸不到的“神话”，想要完成这个目标，那我们就需要寻找那些“大客户”，每个销售员都需要找到为自己创造最大业务金额的关键客户。我们需要用“大数据”的思维统计分析所有的预订单客户、意向客户和非意向客户；如何建立互动型的大客户关系？怎样才能迅速地建立起顾客信任？面对网络询价的客户，如何问问题才能了解更多客户想法？
金裕制罐牛商争霸赛小组组长陈昌保
与大客户建立良好关系，必须突破在商言商，你交钱我发货这种简单、滞留在交易层次的客户关系处理模式，需要上升到更高层次上去——向客户提供差异化服务、培养客户信任、让客户参与过程、与客户进行感情交流，并建立每个业务员适合自己一套的“标准动作”。
此外，金裕制罐国内贸易部业务经理张传明向大家分享了《如何与大客户快速达成共识，签订合同》，结合他从业七八年的销售经验，为大家剖析与大客户对话需要注意的要点和方法。
国内贸易部张传明向大家分享
金裕制罐集体学习的太极销售法
销售的底层逻辑是人性，商业的底层逻辑是需求，做销售不是简单的卖东西，而是在不断了解客户现状的基础上，精准地把握客户需求，从而推进销售进程，把产品卖出去，把自己推销出去。
7月23日金裕制罐举行生日会、迎新会、欢送会
最后，预祝金裕制罐全体业务人员圆满达成3个月1200万的业绩目标，也欢迎社会各界朋友前来金裕制罐参观指导工作。
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