猫爪杯火爆的背后，OEM企业该如何塑造自身品牌？

一.猫爪杯，挠了谁的心？

前几天，“猫爪杯”一词刷屏了各大搜索引擎及社交平台。百度指数甚至出现了从0开始的爆炸式增长。从熬夜排队到店里“大打出手”，从开售“秒空”到被炒到数千元，星巴克“猫爪杯”无疑是近日的网络流量担当。

以至于星巴克临时改变销售计划，将3天各卖1000个杯子的计划改为在一天内全部售出。“刚开售就没有了。”不少网友感慨，这款杯子“比春运火车票还难抢”。除了实体门店“一杯难求”，短短两天，4000个杯子在电商平台被抢购一空。“猫爪杯”的火爆，让正深陷咖啡市场争夺战的星巴克重新赚足了眼球。

“猫抓杯”火了，微博上蓝V认证的“河北广电”，立即蹭热点发博【#星巴克猫爪杯# 红了，河北这家企业笑了[嘻嘻]“我们生产的”】，微博内容表示这款爆红的杯子其实是由河北的一家玻璃制品厂生产的，并附上了河北日报的秒拍视频：

但是，看到这个位数的评论转发，制造商真的笑得出来吗？这“猫抓杯”是挠了谁的心，又扎了谁的心？

二.猫爪杯，扎了制造企业的心

一边是靠着“猫爪杯”在咖啡市场再度翻红的星巴克，一边是当地媒体微博发声也没赚来吆喝的制造商。

这大概是很多中小制造企业的“心结”，尤其是OEM和ODM企业，明明有过硬的研发技术和制造实力，却受限于品牌知名度，只能采取“贴牌战略”，为别的品牌贴牌生产。

贴牌战略是一种低附加值的品牌战略，也是很多制造企业发展过程中不得不作出的妥协。在实施贴牌战略过程中，大量利润拱手让给了拥有品牌优势的上游企业，企业自身获得的利润微乎其微。以至于即使产品再红再火都只能是“热闹是他们的，我什么也没有”。

因此，从2008年，金裕制罐定位于马口铁盒包装个性化定制生产的那一刻开始，就注定了我们只能站在商业市场下游端。包装意味着贴牌、印刷上别人家的logo和产品信息。

无论多么畅销、多么受消费者喜爱的产品，谁又会注意这样一个精美的包装铁盒是哪家工厂生产的呢？我们跟上文提到的猫爪杯制造商又有多大区别呢？即使消费者有意去了解，却也无从得知。

所以，企业想要能够持续发展，就应该由最初的贴牌战略向自创品牌战略转变。当然，这种转变并不意味着完全放弃贴牌，企业应根据需求制定符合自身需要的品牌战略。对一些实力相对较弱的企业，可以采用贴牌与自创品牌相结合的战略，在不断发展壮大的过程中逐步放弃贴牌，采用自主品牌。

三.贴牌企业所面临的窘状

品牌企业本身就有价值，本身就在创造利润。这就是一般制造企业与品牌企业的不同之处。就拿我们来说，我们制罐厂专注铁盒制造生产，不需要针对消费者做市场调研和售后服务，也不需要建立产品销售渠道、不创建产品品牌，而是专注于制造环节，埋头生产。与生产制造相关的产品设计和仓储物流，制罐厂只能部分参与，其余的环节全部交给品牌企业去做。

从利润方面来看，我们制罐厂只有产品与服务的利润，没有品牌溢价的利润，因为制罐厂在打造品牌上没有资金投入，所以也没有品牌溢价的利润。制罐厂是与消费者隔离的，不了解市场需求，对商机和市场变化非常被动。当市场景气的时候，许多制罐厂不得不扩充规模、铺大摊子、开足马力生产；当市场不景气时，人员和生产线就被迫闲置，被品牌商牵着鼻子走，制罐厂被迫承担市场上的的绝大多数风险。

当然，一拍脑门想一个品牌名，拆分出一条生产线就开始做品牌，对于很多制造企业来说也不现实。品牌塑造和传播并不是一蹴而就，都是需要严谨的策划和实施的。我们应该从当下出发，对企业和品牌进行价值塑造。

让客户感受到品牌价值，化解客户对产品不熟悉所产生的多种顾虑，在客户心中激活“大品牌，质量肯定有保证”这种感受按钮，为成交做好铺垫！

四.制造企业塑造品牌价值四大维度

下面从网络营销的角度，和大家谈谈如何打造公信力，来塑造自身的品牌价值：

1.讲“品牌历程”

老牌就是力量，时间会证明一切！很多企业在网上宣传展示，只是在“关于我们”的子页面的企业简介里，轻描淡写的带一下企业成立于哪一年，没有讲深讲透！

我们可以在自家官网首页banner上就展示企业的成立时间或者行业经验，然后再在首页或者子页面展示企业历程。

（金裕制罐官网首页Banner图）

这里并不是要求把企业整体的发展历程展示出来，但至少要讲出几个比较有影响力的事件或亮点！这样对客户来说，对品牌的记忆自然会深刻一些！

2.讲“品牌荣誉”

荣誉就是写照，书写品牌的光辉！凭什么说你的品牌很不错，你的品牌在业内很有影响力？品牌荣誉就是见证。各种行业及社会奖项、各种协会会长或其他单位、各种国家资质、行业认证资质、各种专利证书等等……

（金裕制罐所获荣誉及行业资质部分截屏）

透过荣誉证书，加深客户在心目中对品牌的认知度和认可度！

3.讲“品牌合作”

专业与专业为伍，实力与实力同行！客户可能不知道您的品牌，但他可能知道其他品牌！比如我们是立顿茶叶铁盒包装供应商，客户即使没听过我们，但总听过立顿吧！

（金裕制罐知名合作企业部分截图）

这样通过其他消费者熟悉的品牌，自然就托起了你的品牌！

4.讲“品牌影响力”

我们的产品应用过哪些领域，我们的品牌有哪些媒体进行过相关采访报道？又有哪些政府及企事业单位参观考察？

（金裕制罐媒体报道部分截屏）

通过这些方面的展示，不仅打造了企业的公信力，同时塑造了品牌在客户心中的影响力！成功地影响客户！

最后套用某大佬的一句话：没有哪个企业强大到不能被挑战，也没有哪个企业弱小到不能去竞争！  相信自己，相信梦想，你就是下一个品牌企业， 加油，追梦人！