不做“卖椟还珠” 教你如何打造产品包装

“佛靠金装，人靠衣装”， 这句俗话说得好。在这个重视包装的环境下，各种产品的包装可谓琳琅满目，各式各样。从简单又单一的塑料包装、纸质包装、木质包装再到金属铁盒包装，各商家也在包装设计上下足了功夫。

讲到这里不由地想到了一个叫“卖椟还珠”的成语，这个成语故事发生在战火纷飞的战国时期，有个楚国人他有一颗漂亮的珠子，当时就想把这颗珠子卖掉，为了卖一个好价钱，他日思夜想、绞尽脑汁，终于想到了一个办法，就是给这个珠子包装，他觉得有了高贵的包装，那么珠子的“身份”就自然会高起来，当然了那时候是没有马口铁的，是不可能用铁盒来包装的，于是乎他就请了一个当地有名的木匠，做了一个木质盒子，并把盒子放在桂椒香料上熏，熏得香气扑鼻，然后用翠鸟的羽毛在盒子的外面精雕细刻了许多好看的花纹，还镶上漂亮的金属花边，看上去，闪闪发亮，实在是一件精致美观的工艺品。一切准备就绪后这个楚国人就把这颗珠子放在盒子里拿到了市场上去卖，等了一会这过后，身边就围上了不少欣赏盒子的人，都对这个盒子赞不绝口。这时候有个郑国人将盒子拿在手上看了半天，爱不释手，终于花高价钱将这个盒子收入囊中，郑国人交完钱后就拿着盒子往回走，可是过了一会这个人又回来了，当时这个楚国人以为郑国人要反悔，可没等楚国人缓过神来，这个郑国人就将珠子拿出来对楚国人说：“先生，我买的是盒子，你将珠子忘在盒子里了，我是特地来还珠子的”，说完之后还没等楚国人反应过来就将珠子留下来走人了。

“买椟还珠”是个贬义词，人们借这个成语批评那个郑国人只重外表而不顾实质,使他做出了舍本求末的不当取舍，放弃主要珍贵的东西而要次要的不好的东西，同时楚国人原本以为别人会欣赏他的珍珠，可是没想到精美的外包装超过了包装盒内珠子的价值，以致于“喧宾夺主”，令人哭笑不得。

虽然这个成语故事是贬义词，但是在日常生活中琳琅满目的商品，如何让消费者选择自己的商品，商品包装肩负起了无声推销员的现代使命，前段时间接到一个客户咨询铁盒茶叶罐，目前客户的茶叶盒包装是用没有印刷的马口铁做的，然后表面贴上彩纸。这样的产品在市场上的竞争力可以说是没有优势的，以至于目前客户的采购量始终在5000只左右，销量一直上不去。随后我公司销售经理针对客户的情况做出全面分析，得出的结论是客户目前使用无印刷的铁盒包装制作粗劣、形象欠佳，这样的包装会直接影响消费者的选择，甚至抑制消费者的购买欲望。好的商品加上好的包装能使消费者产生丰富的想象力和美好的联想，从而加深对商品的好感，于是这位销售经理向客户推荐使用我公司的一款铁盒，经过与客户深度沟通后，客户也对此表示认可。一个月以后，第一批采用先进的印刷工艺和做工精细的马口铁盒茶叶罐正式推向市场，高雅华贵的铁盒包装，大大的提高了商品档次，有效地刺激了消费者的感官注意，让消费者赏心悦目，得到美的享受。在后期的客户回访中，客户对我公司先期提出的方案非常满意，其线下的经销商正在催着要货，目前第二批订单正在洽谈中。未来的茶叶铁罐设计将是怎样的呢？请关注：http://www.jyzg360.com/Article/wlcythszyd_1.html