【金裕制罐】教你铁盒销售之道

俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，所以说销售语言很重要。我们做铁盒定制销售的主要也是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的铁盒销售员一定要有一个出色的口才。如果你要想让你的产品介绍具有诱人的魅力，或者说想在客户面前展示你的语言魅力，那么就要注意以下几点小细节：

1、用客户听得懂的语言来介绍

通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以你在语言使用上要多用通俗易懂的句子，要让客户听得懂。销售对产品和交易条件的介绍必须简单明了。表达不清楚、语言不明白就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。

2、用讲故事的方式来介绍

大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。任何商品有自己有趣的话题，比如铁盒的设计、生产过程、产品所带给顾客的好处、等等。我们可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗梅耶说：“用这种方法，你就能迎接客户、吸引客户的注意，使客户产生信心和兴趣，进而毫无困难地表达到销售的目的。”

3、要用形象地描绘来打动顾客

打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我的同事去逛商场，那位买衣服的小姐对我同事说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，感觉拉都拉不住的样子。这个销售人员对我同事说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。

“成全你的美丽”，一句话就使我的同事动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。

4、用幽默的语言来讲解

每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售员更容易得到大家的认可。

幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。出色的销售员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。可以这样说，一个成功销售员，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有了成功的可能。

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