为什么重金打造产品包装，可是效果不好呢
现在，基本上稍微懂互联网知识的企业都非常重视对企业品牌以及产品的包装。他们不停地向用户强调产品卖点、突出优势、品牌知名度、价格优势、产品特性、个性化服务等等，有许多企业不惜花重金投入在各个渠道进行铁盒包装。
金裕制罐在铁盒包装多年，经常会接到客户的铁盒设计稿上反复的告诉用户“我们的产品非常适合现在的你”、“我们的品牌怎么怎么牛气”、“这个产品能帮你改变现在正在头疼的问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”、“不使用这个产品你会遗憾终生”、“非常非常多的人都在使用我们的产品，连XXX都在用”......等等。
总而言之，他们就是试图通过铁盒包装来告诉用户：相信我，我们的产品肯定适合你，你值得拥有。但是，问题是很多产品和服务确实得到了用户认可，可他们就是不买。为什么重金打造产品包装，可是效果不好呢？今天金裕制罐就来聊聊这个问题。
不是用户不买，而是需求不对
其实很多人企业都忽视了“不是用户不买，而是需求不对”这一大问题，我们首先了解用户为什么要买你的产品？
那肯定是客户有这个需求。营销，首先是要和用户的需求相匹配。你的产品或服务，如果不能匹配用户的需求，明明你可以把梳子卖给有头发的人，非要通过和尚来卖这个梳子，不是徒增麻烦吗？而很多企业就是在不停的在花重金打造铁盒包装，仅仅通过突出各种优势和卖点，打造用户的强势需求。问题是，用户真的有这样的需求吗？没有需求的话，你的包装再好，他们当然也没什么兴趣。
所以，对于各自的服务或产品，不妨沉下来好好思考一下一个问题——“你的产品是在什么样的场景下，用什么产品形态，满足什么用户的什么需求“。
需求是企业发展需要研究的永恒问题，涉及市场的各个方面。而现在，大多数企业所在行业的用户需求还是比较明显的，不会怎么跑偏，产品和用户的需求匹配得还不错，大家拼的都是实力，产品差异化，服务人性化等。但是，有一个大坑还是要强调一下，那就是隐性需求，一些新产品和更加垂直细分的产品需要特别注意。所以我们在话重金打造产品铁盒包装的同事，不仅需要注意客户的显性需求，如果你能够解决客户的隐形需求，那么怎么会没有效果呢？
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