金裕制罐品牌诞生之路

　　淠河之畔，齐云之颠，瓜片之乡，红色老区。在这样一个山清水秀的国家级园林城市，在这样一个人杰地灵的风水宝地，在这样一个有着深厚历史文化底蕴的红色革命老区，孕育了一个专注于铁盒加工包装的潜力企业----金裕制罐。一个铁盒行业的品牌悄然而起，并以迅雷不及掩耳之势响彻华东大地，而且以自身的品质和实力向着世界品牌的目标冲刺。

　　苦尽甘来：辛勤耕耘结出金裕累累硕果

　　安逸就像温水煮青蛙，青蛙在水不断加热的过程中逐渐失去知觉，最终死去。而安逸的生活则会慢慢消磨一个人的意志，让有抱负的人变得安于现状，丧失最初的梦想。本来有着稳定的公务员工作，工资稳定，朝九晚五，舒心的生活并没有给章福春带来幸福感，更难以动摇章福春那颗火热的心。所以毅然决然地放弃安稳的公务员工作，怀揣着鸿鹄之志，带着一种创业的激情和梦想，走向遥远而未知的创业之路。

　　都说“初生牛犊不怕虎”，章福春就是这样一个人，他常挂在嘴边的一句话是“想都是问题，干才是答案，有条件要上，没有条件创造条件也要上”。创业初期，资金周转困难，工资常常不能按时发送到员工的手中...这一路，再多的困难只是成功路上的垫脚石，再多的苦，自己往肚子里面咽。“锲而不舍，金石可镂!”总经理章福春正是凭着这股敢拼、敢闯的执拗劲，才有了金裕制罐的诞生，才有了金裕制罐今天的辉煌！

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。上天总是眷顾那些为了梦想而不懈奋斗、不懈拼搏的人。在全体同仁的共同努力下，今天的金裕制罐占地面积20000多平方米，拥有国际先进的设计制版、制模设备与模具研制部门。8条先进自动生产线，15条标准生产线，200多台先进制罐设备和200多名训练有素的制罐工人，月产铁盒可达到300多万只。产品也销往全国各地及欧美、中东、东南亚等三十多个国家和地区。

　　初创：2008年金裕制罐荣获安徽省就业促进会颁发的“质量管理优秀企业”光荣称号，而这一年，金裕制罐才刚刚成立。在那个金融危机爆发的年代，那个众多企业倒闭、工人失业的年代，金裕制罐悄然地开始了他的征程。

　　金裕制罐是幸运的，她从2008年金融危机的魔咒下逃脱出来，在金融危机严峻环境下越挫越勇，奋发向上。如今，金裕制罐已经走过十年历程。这十年，金裕制罐一路风雨兼程，丝毫不敢懈怠；这十年，金裕制罐踏步前行，稳扎稳打；这十年，金裕制罐积蓄力量，破茧成蝶。

　　十年对于历史来说转瞬即逝，一如白驹过隙；对于中国，十年是两个五年计划，实现一个民族目标的艰辛历程；对于一个企业，十年是一个企业从幼苗长成参天大树的坎坷之路；对于金裕制罐，十年成就了一个制罐行业的辉煌年代。

　　在传统与互联网交织的时代语境下，要保持十多年不衰、十多年兴盛，不管是新兴企业还是传统制造业，都具有极大的挑战性和颠覆性。“打破”才能出生机，创新才会有前途。十多年弹指一挥间，金裕制罐用自己的艰辛足迹和创新思维，在一次又一次危机和压力面前，不断地完善自己的理念与行动，从而迈向一个又一个新的高度。

　　替他人做嫁衣：OEM企业总在供应链底端如何打破？

　　在市场经济的催生下，行业创新最有可能催生的就是个性化产品。不仅从功能上、审美上为你做出改变和创新，还包括今天我们做不到的全新的生产方式。因此，从2008年开始，金裕制罐定位于铁盒加工定制生产的那一刻开始，就注定了我们只能站在商业市场下底端。包装意味着贴牌、印刷上别人家的logo和产品信息，无论多么畅销、多么受消费者喜爱的产品，谁又会注意这样一个精美的包装盒是哪家工厂生产的呢？即使消费者有意去了解，却也无从得知。

　　为什么要打造属于自己的品牌？品牌又有什么价值？在我们日常生活中就可以看到品牌的力量：我们到肯德基去买一个汉堡可能是9.9元，外面的汉堡店可能只需要6元，相比于肯德基便宜4元，但是我们宁愿多花4元钱去购买肯德基的汉堡，这就是品牌的力量。

　　在我们普通人印象中，肯德基就是名片，肯德基就是王牌，肯德基的东西在顾客心目中就是好的，肯德基汉堡本身并不值钱，值钱的是“肯德基”这个品牌，卖的并不是汉堡本身，而是肯德基这个品牌。

　　因此，随着工人工资、地价、能耗、原材料等成本的不断上升，单纯地靠产品销量和地价物价的思路经营企业也变得越来越不合时宜，越来越不能适应铁盒加工长远发展。因此，必须向上走上一条打造品牌、收获品牌溢价的修行之路，只有这样才能实现企业利润的最大化，老板和员工的生存空间才会更加广阔，金裕制罐才能实现“让员工快乐工作、健康生活”的愿景！

　　品牌企业本身就有价值，本身就在创造利润。这就是一般制罐企业与品牌企业的不同之处，制罐工厂专注铁盒加工生产，不需要针对消费者做市场调研和售后服务，也不需要建立产品销售渠道、不创建产品品牌，而是专注于制造环节，埋头生产。与生产制造相关的产品设计和仓储物流，制罐企业只能部分参与，其余的环节全部交给品牌企业去做。

　　从利润方面来看，我们制罐企业只有产品与服务的利润，没有品牌溢价的利润，因为制罐企业在打造品牌上没有资金投入，所以也没有品牌溢价的利润。制罐企业是与消费者隔离的，不了解市场需求，对商机和市场变化非常被动。当市场景气的时候，许多制罐企业不得不扩充规模、铺大摊子、开足马力生产；当市场不景气时，人员和生产线就被迫闲置，被品牌商牵着鼻子走，制罐厂被迫承担市场上的的绝大多数风险。

　　如何摆脱供应链底端这一困窘局面，对于刚刚成立的金裕制罐来说，在第一个五年计划里，唯有埋头铁盒加工生产环节，不断地引进先进的制罐设备和尖端的人才，通过过硬的产品质量，在行业内一点一滴地掀起口碑传播效应，传统品牌在悄无声息之间，慢慢地自我升华。

　　从幕后到台前：民族品牌借助互联网拔地而起

　　互联网，对于许多传统制造业来说，或许是一个噩耗，她掀起了传统企业的倒闭潮。但是，对于金裕制罐来说，她是一个福音，是一个让金裕制罐腾飞的机遇。互联网不是一个行业，而是一种新的经营方式，新的销售方式，她只是传统思维的延伸，是新故事里的新名词。看透了，就不会慌乱，还会有先机。

　　起步：2009年，公司引进先进设备和尖端人才，市场份额不断扩大。被市总工会、安全生产管理委员会、区委统战部、工商联等部门授予“优胜企业”和 “优秀中国特色社会主义建设者”光荣称号。总经理章福春被授予“六安市优秀回乡创业者”、“创业带头人”等荣誉称号。

　　触网：2010年，公司不断发展，开始尝试接触互联网，先后开通了官网和阿里巴巴诚信通平台，公司产品开始借助互联网平台进行推广和销售。

　　跨境：2011年，大批量引进先进制罐设备，全面提高马口铁盒品质。签约阿里巴巴国际站平台，马口铁盒成功销往全国各地及欧美、中东、东南亚等三十多个国家和地区。

　　拓展：2012年，公司荣获“2012年度安徽新锐网商奖”，顺利通过ISO9001-2008质量管理体系认证。与中国制造网签约合作，获得SGS认证，通过迪士尼验厂，这标志着公司在产品品质方面和企业管理方面获得国际认可。

　　提升：2013年，依托全球知名的电商服务平台，跨境电商业务屡获佳绩，公司整体业务稳定发展，并成为国内外百强企业长期铁盒供应商，提升了公司产品质量，健全了管理体系。

　　巩固：2014年，公司被评为“阿里巴巴华东大区跨境电商示范基地”、“安徽跨境电商示范基地”，顺利通过麦当劳验厂、BV认证，被评为“2014年安徽十大杰出网商”。标志着金裕制罐的产品达到国际较高水准。

　　突破：2015年，初步建立专业化网络运营团队，整合线上线下资源，实现传统制造业成功转型互联网，全面开启全网营销模式。公司被评为“安徽十大牛商”、“中国百强牛商”。同年，中国电子商务协会网络营销推广中心联合新华网国际互联网+平台授予安徽首家“中国百强牛商互联网+示范基地”光荣称号，标志着金裕制罐在传统企业转型方面做出了突出贡献。

　　从2010年到2015年，在短短的六年时间里，金裕制罐实施的每一个行动、每一次收获都是与互联网结缘才结下的累累硕果。借助互联网，金裕制罐不仅让铁盒销往全球，把铁盒加工包装应用到各行各业，更是让金裕制罐成为传统制造业转型互联网的代表性企业，在业界声名远播。

　　精神的传承：绵延不绝的力量来自于企业文化的传承十年是时间的长度，十年亦是记忆的厚度。时间铸就了一个有灵魂的金裕制罐。每个公司都有自己独特的企业文化，企业文化是企业的灵魂，是企业发展不竭的动力。金裕制罐根据自身的品牌定位、企业需求形成了自身独具特色的企业文化。金裕制罐以“使您的产品更有价值”为使命，以“让员工快乐工作、健康生活”，“满足低成本个性化定制”“打造铁盒行业生态电商平台”为企业愿景，秉持“诚信、合作、担当、责任、学习、高效”的企业价值观。

　　从十年前的作坊式生产到今天拥有自己的规模化生产基地，十年间，跟随金裕制罐一起沉淀、一起发展的金裕人有很多早已成为了金裕制罐的中流砥柱，这些是金裕文化最好的见证者。

　　打破才有新的生机，创新才会有前途，十年多弹指一挥间，在一次又一次危机和压力面前，金裕人都不忘初心，砥砺前行，于是才能始终屹立于铁盒行业的制高点，这就是金裕制罐企业文化魅力所在。过去金裕制罐做定制化代工，在未来，我们有品牌，而且我们还要做国际品牌。

　　宏大的使命：全面开启国际品牌修行之路

　　随着互联网+传统制造业的兴起，互联网红利开始逐渐衰退，增量市场变成存量市场，而消费正在升级的时候，大量的细分行业在品质上、设计上等新维度层面不能够满足正在崛起的中产阶级的新消费需求。许多制罐企业在互联网上拼的你死我活，最终把业绩和利润压的越来越低，成了为别人赚钱的奴隶。而在这个时候避开竞争惨烈的红海市场，选择一个小而美的细分品类，做成这个细分品类的第一名是一个非常脚踏实地又兼有梦想的思路。

　　品牌：2016年，响应国家品牌计划，提升金裕制罐品牌影响力，成立了品牌战略小组和品牌管理部，开启了品牌修行之路。总经理章福春受邀参加CCTV《牛商论道》访谈节目，成为马口铁盒行业走进央视的企业。

      跨跃：2017年，金裕制罐创品牌再升级，确立了全新的公司组织三观文化。同时投资3000余万元，建成20000平方米的国际标准化制罐基地，全面实行马口铁盒自动化、规模化生产，满足更多客户低成本个性化铁盒定制，向打造铁盒行业生态电商平台奋进。

      升华：2018年，金裕制罐干大事，总经理章福春荣获全国十大牛商称号，公司电商网络运营系统再升级，真正意义上实现了全网营销，电商平台趋于成熟稳定，马口铁盒远销海内外更多国家和地区，年营业额较去年提升约60%。同时，公司导入全新企业管理模式-工分制管理，企业效率得到提升，成为公司发展史上一个重要里程碑。

 每一个画面，都是一个故事；每一段文字，都是一份诉说；每一个场景，都是一种铭记；每一段经历，都是一次升华。

　　不止见于言，更见于行。十年多的历程，点燃了金裕人最淳朴的自豪感，十年的辉煌，明确了金裕制罐成立最初的梦想——“使您的产品更有价值”。作为一个志存高远的制罐企业，金裕制罐的视野，随着品牌美誉度和企业实力的上升而更加广阔。今天的金裕制罐，已经步入明星企业的阵营，成为铁盒行业的一个代表。

　　“俱往矣，数风流人物，还看今朝！”以往的荣誉并不能代表金裕今后的辉煌，金裕人并未陶醉在过往的荣誉里不可自拔，而是随时关注市场行情，意识到自身的不足和差距，根据市场行情、行业动态，及时调整自己的企业战略。

　　今日的金裕制罐已经不是往昔的小厂房了，而是一个拥有20000多平米的规模化生产基地的公司（明年还将继续扩大）；今天的金裕也不再仅仅局限于民族品牌，而是要走向国际、走向世界。“itinbox”品牌还可以拆分为“it in box”，中文意思为“它在铁盒里”，铁盒里面装得是金裕制罐对顾客的承诺、高质量的产品以及完善的服务，而金裕制罐所做的这一切都是为了使您的产品更有价值。

       无论岁月如何更迭，金裕制罐都始终坚持自己的品牌梦、民族梦、世界梦。从当初的传统品牌，到今天的民族品牌，再到未来的国际品牌，金裕制罐这一路披荆斩棘，迎难而上，岂不壮哉！

　　未来的十到二十年里，金裕制罐将依托固有的企业文化底蕴，带着自己的品牌梦踏上征程，攻坚克难，筚路蓝缕，开疆拓土，以高品质征战铁盒加工市场，扬名天下；直面种种挑战，斩关夺隘，奋力做大做强，瞄准打造世界铁盒行业第一品牌的目标持续发力。在星光璀璨的中国民族工业品牌中，演绎一个又一个耀眼的奇迹，成为享誉全球的国际品牌。

　　品牌是一种信仰，让我们强化这个信仰，强大到无人能够动摇；品牌是一场修行，让我们踏上品牌修行这条“不归路”，心之所向，身体力行。抢占铁盒加工厂品牌战略的制高点，以品牌思维做产品，用品牌思维做企业！

（未完待续......）