浅谈铁盒销售心得-彭传勇
本人彭传勇从事铁盒包装销售行业快10年了，以下简单谈谈近期公司关于产品及销售培训的总结：
一、销售八步骤
1、事前的准备，客户买的是感觉，卖的是好处，销售销是销售自己，售就是理念，同时要专业，客户需要的我能提供的；
2、建立信赖感，通过形象、表达以及微信朋友圈经营；
3、找出客户的问题、需求和渴望，只有真正地找出客户的问题才能清晰知道客户的需求与渴望；
4、塑造产品价值，可以讲案列，如某某公司用了我们的包装，然后怎么怎么样；
5、分析竞争对手，切记不要诋毁别人，可以提醒别人的缺点，但要真实；
6、解除客户的抗拒点，要建立信任感，分辨是不是准客户，塑造产品价值，解答客户问题，要多听少说再提问；
7、成交，以上都能完美的处理好，就自然而然的成交了；
8、售后，爱的服务，促使老客户转介绍。
二、马口铁知识
马口铁通常叫镀锡薄板，分为光面和磨砂面 ，厚度有18-35丝不等，常规的铁盒用料0.23mm，托盘是35mm厚的 ；根据镀锡量可分为10号、25号、50号，我们常用的是25号镀锡铁；硬度可分为T2、T2.5、T3、T4，杂罐行业常常用的为T2.5。
三、铁盒印刷知识
铁盒印刷总共分为排版、印前处理、上机印刷。印刷为CMYK四色模式，印刷工艺分为涂白和印白，颜色分为四色印刷和专色印刷，铁皮印好后还要过个层油，常见的有亮光，亚光，消光等；铁盒设计稿的格式要求是为矢量图，可分层的。
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铁盒
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