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浅谈铁盒销售心得-彭传勇

文章出处：责任编辑：人气：988 发表时间：2019/3/16 9:16:00【大中小】

本人彭传勇从事铁盒包装销售行业快10年了，以下简单谈谈近期公司关于产品及销售培训的总结：

一、销售八步骤

1、事前的准备，客户买的是感觉，卖的是好处，销售销是销售自己，售就是理念，同时要专业，客户需要的我能提供的；

2、建立信赖感，通过形象、表达以及微信朋友圈经营；

3、找出客户的问题、需求和渴望，只有真正地找出客户的问题才能清晰知道客户的需求与渴望；

4、塑造产品价值，可以讲案列，如某某公司用了我们的包装，然后怎么怎么样；

5、分析竞争对手，切记不要诋毁别人，可以提醒别人的缺点，但要真实；

6、解除客户的抗拒点，要建立信任感，分辨是不是准客户，塑造产品价值，解答客户问题，要多听少说再提问；

7、成交，以上都能完美的处理好，就自然而然的成交了；

8、售后，爱的服务，促使老客户转介绍。

铁盒包装厂金裕制罐团队风采

二、马口铁知识

马口铁通常叫镀锡薄板，分为光面和磨砂面，厚度有18-35丝不等，常规的铁盒用料0.23mm，托盘是35mm厚的；根据镀锡量可分为10号、25号、50号，我们常用的是25号镀锡铁；硬度可分为T2、T2.5、T3、T4，杂罐行业常常用的为T2.5。

马口铁

三、铁盒印刷知识

铁盒印刷总共分为排版、印前处理、上机印刷。印刷为CMYK四色模式，印刷工艺分为涂白和印白，颜色分为四色印刷和专色印刷，铁皮印好后还要过个层油，常见的有亮光，亚光，消光等；铁盒设计稿的格式要求是为矢量图，可分层的。

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