外贸部彭娟关于铁盒包装销售工作总结
在铁盒包装销售过程中遇到的问题:
1.问:你们的产品可以装食物吗,是食品安全级别么?
答:我们采用的是宝钢食品级的马口铁,经过FDA认证,印刷采用的都是食品级的油墨光油。
2.问:这款磨砂罐子怎么**生产厂家的报价比你们便宜,原材料成本不都一样么?
答:您这个说法太错误了,我们合作的磨砂铁的厂家有宝钢,中日达,太平洋这种大企业,也有科码这种中型企业,出于对质量的高要求,我们一般采用太平洋的磨砂铁皮,但是可以根据你的需求价格要求定制铁皮。
铁盒包装平面设计/拼版问题
1.问:我的图片文件都发给你了,改个设计为什么反复要求我的图片格式?
答:不好意思,繁琐的工作让您配合付出了很多耐心,设计图片对图片格式是有要求的,您这边如果提供了错误的图片格式,是很不利于产品的最终呈现的,本着对产品效果的高要求,我们需要万分仔细认真精益求精的修图态度,再次谢谢你的理解并仍然给予宝贵配合。
2.问:我的产品都下单了还不立即安排印刷生产么?
答:是这样的,印刷厂对我们的印铁数量是有要求的,由于您的产品数量较少,只能等待别的订单一起拼版印刷,不过我这边惦记着呢,一旦订单凑齐,立马帮您安排印刷。
2019/3/14号下午章总培训总结
销售步骤①销售自己{ 专业、建立信赖 、找出客户问题(问题是需求的前身)→需求→渴望} ;
②塑造产品价值;
③分析竞争对手(既不贬低,也不表扬,讲述客观事实,提醒客户它可能潜在风险,收集竞争对手资料,解除客户的抗拒点)
销售过程里听占65%问占20%说占15%。转介绍需要爱的服务,爱的分享。
铁盒包装原材料部分
①马口铁,实质是镀锡薄板,锡是一种惰性化学元素,给铁镀锡主要是防生锈,锌也可以防锈,但不亮,没有镀锡好看。
②磨砂铁分粗磨砂,细磨砂,生产磨砂铁的厂家有宝钢,太平洋,中日达,科玛,太平洋磨砂铁质量最为上乘
③马口铁硬度有T2T2.5T3T4,我们主要生产杂罐,常用的是T2.5,特点是材质比较软,拉伸不易碎裂,硬度越大,张力越大。
④涂光油有1.1g/m2 2.8g/m2 ≥5.o–5.6,我们常用的是2.8g/m2 中等涂油标准,1.1太稀了涂了不亮,5.0-5.6g/m2就比较厚,适合做饮料的罐子,但是缺点是印刷附着力会变差,容易掉漆。
⑤铁盒包装设计常用三个软件,P.S AI freehand,AI矢量图文字排版清晰,psd分层可编辑,位图,点阵图,不适合编辑文字,设计中遇到的问题有缺少字体,转曲模式
⑥铁盒包装印刷排版(拼版尺寸+刀口图),印前处理,RGB CMYK,对颜色要求高推荐专色,潘通色,但是价格上调。基础色分涂白,印白,光油有亮光,哑光,消光,特殊工艺都可提供只要数量合适。
- 1 方形糖果铁盒包装
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