一场华东“高精尖”的扒皮会 看牛商企业如何诊断网络营销

2017年3月30日，由安徽牛商会组织两天一夜的全国网络营销诊断师培训考级会在合肥华都宾馆圆满闭幕。本次扒皮师培训考级会旨在为企业网络营销定位、网站、推广、运营过程中出现的问题，并现场帮助被扒皮企业梳理定位、探讨网络营销相关解决方案的一场头脑风暴。

参加本次会议的有牛商总会执行会长张劲、牛商总会学习部长（东莞市牧隆仓储设备有限公司的总经理）陈小莉、江苏牛商会会长（江苏圣澜服饰创意有限公司总经理）王秋芬、浙江牛商会会长（浙江三狮集团特种水泥有限公司总经理）蔡小娜、牛商网华东片讲师羊海华以及来自安徽各地的40多家企业，现场还有闻讯不远千里赶来学习的重庆、南京等地的企业家们，六安金裕制罐作为本次的全网营销成功案例企业代表携团队参加了本次盛会，参会企业在会后纷纷发表感慨这次盛会“痛并快乐着”。

这场扒皮会究竟给企业带来什么样的价值？

对于被扒者：有收获，被发现问题，并得到了答案，解决了困惑;

对于旁听者：对比才能看出距离，看别人，审思自己和团队，看哪里需要改进;

对于扒皮者：教学相长，伴随成长……

开场首先由国茂机电总经理、牛商会执行会长张翔代表安徽牛商会致辞，介绍安徽牛商会各企业在网络营销中所遇到的困扰。

牛商总会执行会长张劲想大家详细介绍举行扒皮会的目的和意义、扒皮会的流程、扒皮会的内容、被扒企业需要准备的材料。

六安金裕制罐代表围绕网络运营四大系统（定位、营销、推广、运营）分享网络运营成功经验。

下午以安徽六和义快餐有限公司的网络运营为例进行扒皮，会上在座的各位老师、企业家对杜总公司的定位进行了毫不留 情的“扒皮”，让杜总清晰了他们自己在网络营销上存在的问题，为下一步的修改工作奠定了基础。“扒皮会”的五个步骤让企业家们对照去梳理自己之前的决策是否正确指出了一个方向。

网络营销定位如何扒皮：

步骤一：我是谁？

回答自己到底是做什么的，提供的是产品还是服务？

步骤二：你的客户是谁？

目标客户人群画像，深度分析客户来自哪里？

步骤三：你客户的需求是什么？

现场企业家模拟客户，大家集思广益、头脑风暴让你准确明白你要服务的客户的内心真实需求，因为需求才是人家购买你产品的原动力，一般要尽可能多的列出。杜总在现场自己列出了18条，通过大家的头脑风暴，竟然帮他列出了51条，让人吃惊。

步骤四：我有什么？

深度分析自己的优势，以及客户所期望的优势。

步骤五：对号入座。

结合客户的需求和自己的优势对号入座，扬长避短，在网络营销抓住客户的痛点，说明自己的优势。

下半场，现场的企业家们在模拟、熟练了扒皮师的流程后，纷纷报名参加网络诊断师考级。本次培训实际参训学员81人，经过两天紧张而有序的培训、演练和考核，所有参训学员对企业网络营销的定位梳理、改进方案、执行策略有了清晰的思路，得到了明显提高，最终还有以下同学经过层层演练、严格考试，获得扒皮师资质，他们分别是：

见习扒皮师：

张世国、熊潜生、孔德掌、腾锦民、张志华、张慧、刘承军、但韦祥、张翔、洪量。

扒皮师：

周鸿、章福春、马海英、杜文丽。

一场有价值的扒皮会，定位，网站，推广，运营，四大系统全覆盖，接下来就是落地修正了。30日下午，六安金裕制罐章福春总经理邀请牛商会的老师们和企业家们到公司现场参观扒皮，针对金裕制罐的推广情况进行扒皮，把扒皮的流程真正落地到企业上。

通过这次精彩绝伦的扒皮会，能够使像金裕制罐这样的牛商企业的网络营销在非常短的时间内对自已达到较全面的认识，更好地发挥企业的优势，改正缺点，为将网络营销做得更好奠定良好的基础。“扒皮会”正是继承了这一优良作风，在牛商企业之间广泛地开展审视自己与对比他人，促进企业网络营销业绩拓展，实现凤凰蝶变。